Razlika med trgovcem na debelo in distributerjem

• 2019

Trgovec je trgovec, ki kupuje blago v razsutem stanju in ga prodaja v manjših. Po drugi strani pa so distributerji preprodajalec izdelkov, ki pokrivajo določeno področje ali trg.

Da bi bilo blago na voljo končnemu potrošniku, bi moral proizvajalec ali proizvajalec izbrati najboljši kanal za distribucijo, saj blaga ne more neposredno prodati potrošnikom. Na ta način ima dobavna veriga podjetja pomembno vlogo, saj zelo vpliva na njegove trženjske in promocijske dejavnosti. Dve najpomembnejši povezavi upravljanja dobavne verige sta veletrgovci in distributerji, saj zagotavljata pravočasno razpoložljivost trgovskega blaga končnemu uporabniku. Ker sta ti dve povezavi med seboj povezani, sta precej pogosto zmedeni.

Če želite izvedeti več razlik med trgovci na debelo in distributerji, preberite članek spodaj.

Primerjalna tabela

Podlaga za primerjavo	Prodaja na debelo	Distributer
Pomen	Trgovec na debelo pomeni trgovca, ki kupuje blago v velikih količinah in ga prodaja v relativno manjših enotah.	Distributer je nekdo, ki se ukvarja z dobavo blaga in storitev različnim podjetjem in strankam
Pogodba	Ne sklepajte pogodb s proizvajalci.	Sklenite pogodbo s proizvajalci.
Kanal distribucije	Prisotni sta v obeh nivojih in treh ravnih kanalih.	Prisoten je samo v treh nivojih.
Območje za strežbo	Limited	Velika
Stranke	Trgovci na drobno	Trgovci na debelo, trgovci na drobno in neposredni potrošniki.
Promocija	Ne vključujte v promocijske dejavnosti.	Spodbuja produkt za povečanje prodaje.

Opredelitev trgovca na debelo

Trgovec na debelo je mogoče razumeti kot posredniško podjetje, ki kupuje blago v velikih količinah in ga preprodaja trgovcu na drobno, z edinim namenom pridobivanja dobička. Deluje kot posrednik med proizvajalcem in prodajalcem. Zaradi neposrednega nakupa pri proizvajalcu ali proizvajalcu blaga veletrgovci pridobivajo izdelke po nizkih cenah in jih prodajajo po višjih cenah. Tako je preostali znesek vir prihodkov.

Celotna prodajna podjetja igrajo ključno vlogo v procesu dobavne verige, saj kupujejo blago različnih proizvajalcev v razsutem stanju, pretovarjajo v manjše enote, imajo zaloge v skladiščih, zagotavljajo hitrejšo dostavo kupcem, zmanjšujejo tveganje z naslovom blaga, in tako naprej. Ker se ti subjekti večinoma ukvarjajo s poslovnimi odjemalci, tj. Prodajalci, ne posvečajo veliko pozornosti lokaciji, ozračju in promociji.

Opredelitev distributerja

Kot že ime pove, je distributer zastopnik, ki distribuira izdelke in storitve različnim strankam v omrežju dobavne verige. Proizvajalcu je nemogoče, da bi neposredno kupoval izdelke za prodajo izdelkov in storitev, zato se morajo zanesti na srednje zastopnike ali distributerje, ki na različnih lokacijah hranijo in prodajajo izdelke podjetja.

Distributer je znan tudi kot kanalni partner, ki se ukvarja s proizvajalci za promocijo in prodajo svojih izdelkov in storitev različnim strankam, kot so trgovci na drobno ali končni potrošniki. V ta namen distributer s proizvajalcem sklene dogovor in kupi pravico do prodaje proizvoda proizvajalca. Vendar pa ne more uporabljati blagovne znamke proizvajalca.

Distributerji kupujejo nekonkurenčno blago ali proizvodne linije različnih proizvajalcev, hranijo zaloge v skladiščih, prevažajo na različne lokacije in jih prodajajo različnim strankam.

Ključne razlike med trgovcem na debelo in distributerjem

Razlika med trgovcem na debelo in distributerjem je lahko jasno razvidna iz naslednjih razlogov:

1. Izraz trgovec na debelo je opredeljen kot oseba ali subjekt, ki kupuje blago v razsutem stanju in ga prodaja v relativno manjših enotah. Po drugi strani pa je distributer ena glavnih povezav, ki dobavljajo blago in storitve celotnemu trgu.
2. Na splošno distributerji sklenejo pogodbo s proizvajalcem za trgovino z nekonkurenčnim blagom ali proizvodnimi linijami. Nasprotno, trgovec na debelo ne sklene pogodbe s proizvajalcem, kar pomeni, da lahko prodajalcu na drobno ponudi proizvode konkurenčne narave, ki jih zagotovijo različni proizvajalci.
3. Obstajajo štiri vrste distribucijskih nivojev, v katerih je trgovec na debelo prisoten v dveh ravneh in na tri ravni. Za razliko od tega je distributer prisoten le v tristopenjskem distribucijskem kanalu.
4. Ker distributer deluje kot posrednik za dobavo določenega blaga na trgu, je njegovo območje delovanja večje od trgovca na debelo, ki služi omejenemu območju.
5. Trgovci na drobno so edini kupci na debelo. Nasprotno, distributer zagotavlja blago mnogim strankam v dobavni verigi, kot so trgovci na debelo, trgovci na drobno in celo neposredni potrošniki.
6. Trgovci na debelo ne sodelujejo pri trženju, razvrščanju, prodaji izdelkov bodočim kupcem ali trgovcem na drobno, tj. Proizvod posameznega proizvajalca čaka na zanimanje prodajalca in naročanje. V nasprotju s tem pa se distributeri ukvarjajo s proizvajalcem in sodelujejo v promocijskih dejavnostih, da bi povečali prodajo. Zato delujejo kot prodajni zastopnik pri proizvajalcu.

Zaključek

Trgovci na debelo ustvarjajo svoj dohodek iz diskonta, ki ga zaračunavajo izdelki, tj. Kupujejo izdelke v velikih količinah od proizvajalcev po nizki ceni in jih prodajajo na drobno v majhnih lotih po relativno visoki ceni. Zato je znesek, ki so ga prejeli od kupcev in ki je nižji od zneska, izplačanega proizvajalcem, vir dohodka trgovca na debelo.

Po drugi strani pa distributer zaračuna storitve za opravljanje storitev kot odstotek neto prodaje. Pristojbina je glavni vir dohodka za distributerje.