Vodje trženja se osredotočajo na povečanje dobička z ustvarjanjem prodaje in zagotavljanjem teh izdelkov strankam, ki ustrezajo zahtevam kupcev. Uspeh podjetja je odvisen od zaposlenih in predvsem vodij prodaje in trženja, saj so odgovorni za prodajo podjetja in s tem povečanje skupne vrednosti podjetja. Torej, poglejmo razliko med vodjo prodaje in marketinga.
Primerjalna tabela
| Podlaga za primerjavo | Prodaja | Trženje |
|---|---|---|
| Pomen | Vodja prodaje omogoča prodajo izdelkov in storitev podjetja. Prav tako izvaja nove strategije za povečanje celotne prodaje podjetja. | Tržne vodje so osebe, ki usmerjajo celotne marketinške aktivnosti podjetja, tj. Od ustvarjanja trga za nov izdelek do njegove prodaje na trgu. |
| Dolžnosti | Zagon in predstavitev novega izdelka, organiziranje obiskov, pregledovanje uspešnosti itd. | Razvoj trgov za proizvod, uvajanje in promocija novega izdelka, oglaševanje prek različnih medijev itd. |
| Kakovosti | Spretnosti komuniciranja, zaupanje, zrelost, ozaveščenost, potrpežljivost itd. | Predvidljivost, medosebne spretnosti, inovativnost, zavedanje, timski duh itd. |
| Vloga | Demonstracije, ankete, zadovoljstvo strank, organiziranje prodajnih razstav, razširjanje itd. | Načrtovanje, oglaševanje, raziskave, odnosi s strankami, usklajevanje, organiziranje dogodkov itd. |
| Osredotočite se | Povečati obseg prodaje podjetja. | Za dvig vrednosti blagovne znamke podjetja. |
Opredelitev vodje prodaje
Prodajne vodje so osebe, ki so odgovorne za celotno prodajno dejavnost podjetja. Primarno delo prodajnega vodstva je uvajanje in prikazovanje izdelka svojim strankam ter ohranjanje zadovoljstva kupcev. Njihovo delo se ne ukvarja zgolj z nakupom in prodajo; vodijo celoten prodajni postopek.
Opredelitev tržnega direktorja
Tržni direktorji so osebe, ki so odgovorne za trženje izdelkov in storitev podjetja. Poznajo izdelek podjetja, v katerem se ukvarjajo, in vodijo pravilno sledenje segmentom, ki jih podjetje cilja. S tem tržni direktor ustvarja dobro voljo podjetja med kupci in vzpostavi tesno povezavo s produktom z izvajanjem več tržnih aktivnosti.
Obstajajo tri vrste trženja, ki jih opravlja vodstvo na področju marketinga, tj.
Ključne razlike med vodstvom prodaje in trženja
- Prodajne vodje pomenijo osebe, ki so odgovorne za uspešnost prodaje podjetja, medtem ko so tržne vodje osebe, ki so odgovorne za trženje blaga in storitev podjetja.
- Prodajne vodje morajo imeti komunikacijske veščine, zaupanje, zrelost, potrpežljivost itd. Po drugi strani morajo tržni vodje imeti previdnost, medosebne spretnosti, timski duh, inovativnost itd.
- Vodstvo prodaje se osredotoča na povečanje obsega prodaje organizacije, medtem ko se tržni direktorji osredotočajo na ustvarjanje vrednosti blagovne znamke.
- Vloga vodje prodaje je prikazati, izvajati raziskave, organizirati prodajne razstave, predstaviti izdelek potencialnim strankam itd., Medtem ko vloga tržnega vodje vključuje načrtovanje, oglaševanje, usklajevanje, organiziranje dogodkov, pridobivanje sponzorstev itd.
- Primarna dolžnost vodje prodaje je določiti cilje in poiskati najboljše možne načine za njihovo doseganje, medtem ko je primarna dolžnost izvršnega direktorja za trženje promocija izdelka in pravilno izkoriščanje tržnih priložnosti.
Dejavnosti vodje prodaje
- Izpolnjevanje zahtev strank.
- Vrednotenje uspešnosti prodaje.
- Napovedovanje prodajnega proračuna.
- Usklajevanje z dobavitelji in distributerji.
- Predstavljanje podjetja na razstavah, prireditvah in demonstracijah.
- Preverjanje količine in kakovosti blaga pred prodajo.
Dejavnosti vodje marketinga
- Ohranjanje usklajevanja med različnimi zainteresiranimi stranmi, kot so stranke, vlagatelji, konkurenti, dobavitelji itd.
- Pregled tržnih kampanj.
- Izvajanje tržnih raziskav.
- Organiziranje različnih dogodkov.
- Zagotavljanje sponzorstva.
- Pridobivanje oglaševalskih medijev.
Zaključek
Dejavnost prodaje je dejavnost, ki jo usmerja človek . Te prodajne aktivnosti vključujejo različne vrste prodajnega osebja, ki delajo v pisarni ali obiskujejo odjemalčevo pisarno ali pa se ukvarjajo z nadzorovanjem zahtev kupcev, da bi ugotovili dejanske potrebe strank. To so tisti, ki zastopajo podjetje. Tako morajo biti ti vodje prodaje ustrezno motivirani s pomočjo vrednotenja, promocije ali dajanja spodbud, če učinkovito opravljajo svoje delo.
Po drugi strani pa je trženje medijsko usmerjena dejavnost in na različne načine se povezujejo z mediji. Ti vodje trženja predstavijo podjetje širši javnosti. Uporabljajo različne vire medijev za uvedbo in promocijo izdelkov in storitev za stranke, kot so televizija, radio, časopisi, revije, družabni mediji, internet, seminarji, konference itd. tržne pogoje in zahteve kupcev, predpogoj za lažje trženje.
