Medtem ko trgovec na debelo prodaja blago podjetjem, ker kupujejo blago, da ga proda naprej. Po drugi strani pa trgovec na drobno cilja končnega potrošnika in jim prodaja blago.
Na ta način sta ti dve poslovni obliki eden od pomembnih posrednikov tržnega kanala. Če teh dveh povezav ne bo, bo celotna veriga motena. Danes bomo opisali pomembne razlike med veleprodajo in maloprodajo. Oglejte si to.
Primerjalna tabela
| Podlaga za primerjavo | Trgovina na debelo | Maloprodaja |
|---|---|---|
| Pomen | Veleprodaja je podjetje, v katerem se blago prodaja v velikih količinah trgovcem na drobno, industrijam in drugim podjetjem. | Ko je blago prodano končnemu potrošniku v majhnih lotih, se ta vrsta poslovanja imenuje maloprodaja. |
| Ustvari povezavo med | Proizvajalec in prodajalec | Prodaja na debelo in stranke |
| Cena | Spodaj | Primerjalno višje |
| Tekmovanje | Manj | Zelo visoko |
| Obseg transakcije | Velika | Majhna |
| Kapitalska zahteva | Ogromno | Malo |
| Ponudbe v | Omejeni izdelki | Različni izdelki |
| Področje delovanja | Razširjeno na različna mesta | Omejeno na določeno območje |
| Umetnost prodaje | Ni zahtevano | Zahtevano |
| Potreba po oglasu | Ne | Da |
Opredelitev prodaje na debelo
Trgovina na debelo se nanaša na prodajo blaga strankam, kot so trgovci na drobno, industrija in drugi v razsutem stanju, po nizki ceni. Gre za vrsto dejavnosti, v kateri trgovec na debelo kupuje blago pri proizvajalcih v velikih serijah, nato pa se večina razdeli na sorazmerno manjše partije. Nazadnje se prepakirajo in preprodajo drugim strankam.
Trgovci na debelo ne posvečajo veliko pozornosti lokaciji trgovine in njenemu videzu ter prikazu blaga, ker prodajajo samo določeno vrsto izdelkov, njihove stranke pa so običajno trgovci na drobno ali druga podjetja, ki blago kupujejo za nadaljnjo prodajo. Te stvari jim sploh niso pomembne.
V trgovini na debelo trgovec daje večji poudarek količini blaga, ne pa kakovosti. Za začetek poslovanja na debelo obstaja velika kapitalska zahteva, saj je velikost podjetja velika. Ne zahteva oglaševanja ali oglaševanja.
Vendar pa se kupci veleprodajne dejavnosti širijo v različnih mestih, mestih ali celo v različnih državah. Večina blaga se prodaja na kredit strankam veleprodajne dejavnosti. Cena nakupa na debelo je nižja, saj je sestavljena iz nižje stopnje dobička.
Opredelitev maloprodaje
Trgovina na drobno pomeni prodajo blaga v majhnih lotih. Ko se blago proda končnemu kupcu, za porabo in ne za nadaljnjo prodajo, v majhnih količinah, je ta vrsta posla znana kot Maloprodaja. Trgovci na drobno so posredniki med trgovci na debelo in strankami. Kupujejo blago od trgovcev na debelo v razsutem stanju in ga prodajajo malemu lotu končnemu potrošniku.
Cene blaga, kupljenega v maloprodaji, so relativno visoke. Prvi in najpomembnejši razlog za to je strošek oglaševanja, stopnja dobička pa je visoka. Poleg tega vključujejo sorazmerne druge stroške v ceni blaga, kot so najemnina prostorov, plače delavcem, stroški električne energije itd.
Zaradi izjemne konkurence je zelo težko dolgo zadržati stranke, zato bi moral prodajalec poznati tehnike ravnanja z različnimi vrstami kupcev. Na ta način je pomembna lokacija trgovin, videz trgovine, prikazano blago, kakovost izdelkov in storitev, saj pušča vpliv na um kupca. Poleg tega je dobro ime trgovca na drobno odvisno od teh parametrov. Na podlagi tega je prodajalec na drobno vedno pri kakovostnih izdelkih. Zavrnejo izdelke z napako ali slabšo kakovostjo in izberejo najboljšo.
Ključne razlike med veleprodajo in maloprodajo
Spodnje točke pojasnjujejo temeljne razlike med trgovino na debelo in drobno:
- Veleprodaja pomeni prodajo blaga v obsežni količini po nizki ceni. Posel prodaje blaga končnim potrošnikom v majhnih serijah z dobičkom se imenuje Maloprodaja.
- Veleprodaja ustvarja povezavo med proizvajalcem in trgovcem na drobno, medtem ko trgovina na drobno ustvarja povezavo med trgovcem na debelo in kupcem.
- Obstajajo velike razlike med veleprodajno in maloprodajno ceno določenega blaga, tj. Veleprodajna cena je vedno manjša od maloprodajne.
- V trgovini na debelo ni potrebe po umetnosti prodaje blaga, ki je nujno v primeru maloprodajnega poslovanja.
- Velikost veleprodajne dejavnosti je večja od maloprodajnega poslovanja.
- V maloprodaji lahko trgovci na drobno blago prosto izberejo, kar v veleprodaji ni mogoče, ker se blago kupuje v razsutem stanju.
- V trgovini na debelo je kapitalska zahteva višja kot v maloprodaji.
- Lokacija je zelo pomembna v maloprodaji, vendar v veleprodaji, lokacija ni sploh pomembna.
- Pri prodaji blaga v maloprodaji bi moral biti videz trgovine in prikaz predmetov dobro pritegniti vse več strank. Vendar v trgovini na debelo takšne potrebe ni.
- Ni potrebe po oglaševanju na debelo, ampak maloprodajno poslovanje zahteva, da oglaševanje privabi pozornost strank.
Zaključek
Kadarkoli se izdelek proizvaja, ne pride neposredno do nas. Veliko je rok, skozi katere gre izdelek, in končno ga dobimo od prodajalca na drobno. V veleprodaji je vidna blaga konkurenca, vendar je v maloprodaji prisotna huda konkurenca, zato je zelo težko obdržati in ponovno pridobiti stranke.
