Eden najlažjih načinov za povečanje prodaje in tako povečanje dobička, ki ga uporabljajo različni trgovci, poslovneži in trgovci po vsem svetu, je ponuditi popust. Gre preprosto za zmanjšanje prodajne cene blaga, ki ne pritegne le kupcev, temveč jih tudi prepriča, da naredijo več prodaje. Klasificiran je kot trgovinski popust in gotovinski popust.
Izpis članka, ki vam ga predstavimo, vam bo pomagal pri učenju več razlik, prebrati.
Primerjalna tabela
| Podlaga za primerjavo | Trgovinski popust | Popust na gotovino |
|---|---|---|
| Pomen | Popust, ki ga prodajalec odda kupcu kot odbitek v cenovni listi blaga, je trgovinski popust. | Odbitek v znesku računa, ki ga prodajalec dovoli kupcu v zameno za takojšnje plačilo, je gotovinski popust. |
| Namen | Za lažjo prodajo na debelo. | Za lažje hitro plačilo. |
| Invopice | V računu je prikazan kot odbitek. | V računu ni prikazan. |
| Kdaj je dovoljeno? | Ob nakupu. | Ob plačilu. |
| Dovoljena vsem strankam | Da | Ne |
| Vpis v knjige | Ne | Da |
| Spreminjajte s | Časovno obdobje, ko je plačilo izvršeno. | Količina kupljenega blaga ali znesek opravljenih nakupov. |
Opredelitev trgovinskega popusta
Trgovinski popust se imenuje popust, ki ga prodajalec kupcu kupi ob nakupu blaga, kot odbitek v ceni prodaje prodane količine. Trgovski popust prodajalci uporabljajo za privabljanje več kupcev in povečanje količinske prodaje. V knjigah kupca in prodajalca ni zabeleženih nobenih zapisov za takšen popust.
Opredelitev gotovinskega popusta
Gotovinski popust se imenuje popust, ki ga prodajalec dovoli kupcem ob plačilu nakupov, kot znižanje fakturne cene blaga. Prodajalci uporabljajo popust za gotovino, da omogočijo takojšnje plačilo in s tem preprečijo kreditno tveganje. Tako kupci kot prodajalci vodijo ustrezno evidenco tega popusta v svojih poslovnih knjigah.
Ključne razlike med trgovinskim popustom in popustom na denar
- Trgovinski popust je naveden na kataloški ceni blaga, medtem ko je gotovinski popust naveden na fakturirani ceni.
- Trgovinski popust se odobri z namenom povečanja prodaje v razsutem stanju, medtem ko se denarni popust odobri za lažje hitro plačilo.
- Trgovinski popust je dovoljen vsem strankam, medtem ko je gotovinski popust dovoljen tistim kupcem, ki kupujejo blago v gotovini.
- V primeru trgovinskega popusta se v knjigovodskih evidencah ne vpiše nobenega vnosa, pravilni vpis pa se opravi v knjigovodskih evidencah za gotovinski popust.
- Trgovinski popust je prikazan kot odbitek na računu. Nasprotno pa gotovinski popust sploh ni prikazan.
- Gotovinski popust se lahko razlikuje glede na časovno obdobje, v katerem kupec izvrši plačilo. Nasprotno, trgovinski popust se lahko razlikuje glede na količino kupljenega blaga in količino nakupov.
- Trgovinski popust je dovoljen v času nakupa, medtem ko je gotovinski popust dovoljen v času plačila.
Primer z vnosom v dnevnik
Recimo, da je James kupil blago od Alija po ceniku Rs. 5000, 1. aprila 2016. Ali je dovolil 10% popusta Jamesu na ceni seznama za nakup blaga v razsutem stanju. Nadalje, popust na Rs. 200 mu je bilo dovoljeno za takojšnje plačilo.
Odgovor : Najprej, popust, ki je dovoljen na ceni seznama blaga, tj. 10% Rs. 5000 = Rs. 500, je trgovinski popust, ki ne bo prikazan v poslovnih knjigah. Naprej, popust, ki ga je prejel James Rs. 200 za hitro plačilo je gotovinski popust, ker je dovoljen na fakturirani ceni blaga. Gotovinski popust se vnese v poslovne knjige. Zato je dnevnikska knjiga v knjigah Jakoba:
Zaključek
Končni cilj vsake organizacije je povečati prihodek od prodaje, ta dva popusta pa sta osnovno orodje za njegovo doseganje. Običajno so stranke običajno pogajanja in jim s temi popusti omogočajo podjetju, da doseže svoje cilje in vzdržuje stranko za svojo blagovno znamko. Tako bo to koristilo tako stranki kot organizaciji.
Čeprav trgovinski popusti povečujejo nabavne količine, povečujejo tudi kreditno tveganje podjetja. Prav tako vse več gotovinskih popustov zmanjšuje profitno maržo podjetja. Zato imajo tako popusti kot tudi njihove ugodnosti določene pomanjkljivosti, ki jih je treba poskrbeti za popuste.
