Cena je med pomembnimi sestavinami trženjskega spleta, ki je popoln vir zaslužka podjetja in ne pokriva le stroškov proizvodnje, temveč vsebuje tudi stopnjo dobička. Trije glavni vidiki, ki vplivajo na določanje cen izdelka, so stroški, povpraševanje potrošnikov in konkurenca. Za vstop na trg z novim produktom se mora vodstvo podjetja odločiti, katero cenovno strategijo je treba sprejeti med cenami prodora ali cenami.
Odlomek v članku pojasnjuje razliko med cenami za prodor in cenami.
Primerjalna tabela
| Podlaga za primerjavo | Cene penetracije | Odstranjevanje cen |
|---|---|---|
| Pomen | Penetration Pricing je cenovna tehnika, pri kateri je cena, ki jo je določila družba, na začetku nizka, da bi pritegnila vedno več strank. | Pospeševanje cen pomeni cenovno strategijo, v kateri podjetje določi visoko ceno za izdelek na stopnji uvedbe, tako da dobi največji dobiček. |
| Objekt | Prodre na trg. | Posnemite kremo |
| Margina | Nizka | Visoka |
| Povpraševanje | Elastična cena | Cena je neelastična |
| Prodaja | Količine v razsutem stanju se prodajajo zaradi nizke cene. | Zaradi visoke cene se prodaja majhna količina. |
Opredelitev cen za penetracijo
Cene prodiranja pomenijo tehniko določanja cen, pri kateri se novi izdelek ponudi po nizki ceni z dodajanjem nominalnega pribitka proizvodnim stroškom, da bi čim prej prodrli na trg. Njegov cilj je maksimiranje tržnega deleža izdelka in ko se doseže, tj. Ko se povpraševanje poviša, lahko podjetje poveča ceno izdelka.
S cenami prodiranja se kratkoročno zmanjšajo dobički, vendar dolgoročno dosežejo višje dobičke, ker povečujejo tržno osnovo. Razlogi za uvedbo cen za prodor so:
- Novi izdelek, ki ga ponuja podjetje, že zagotavljajo druge uveljavljene blagovne znamke. Nizka cena bo privabila kupce, da preidejo na nov izdelek, ki že pozna druge blagovne znamke.
- Lahko pomaga pri povečanju prodaje izdelka v kratkem času.
- Omejuje vstop novih udeležencev na trg.
Opredelitev cenovne cene
Strategija oblikovanja cen, v kateri se visok strošek zaračuna za nov izdelek, kar vodi k visoki ceni, da bi se smetana posnela s trga, je znana pod imenom Skimming Pricing. To pomeni, da je treba določiti visoko ceno za nov izdelek, preden drugi konkurenti stopijo na trg.
Ta tehnika se uporablja v primeru novega izdelka, ki se na trgu ne sooča z majhno konkurenco in ima velik obseg sprejemljivosti za potrošnike. Tržno posnemanje cen sprejme podjetje zaradi naslednjih razlogov:
- V zgodnjih fazah je povpraševanje po izdelku neelastično, dokler izdelek ne zavzame dobrega položaja na trgu.
- V začetni fazi povpraševanje po izdelku ni znano, visoka cena pa pomaga pri pokrivanju stroškov proizvodnje.
- Na začetku obstaja velika potreba po kapitalu za proizvodnjo izdelka, kar povzroča visoke proizvodne stroške. Poleg tega se v promocijske dejavnosti vlaga ogromen znesek, ki prav tako prispeva k stroškom. Ko bo izdelek zaračunan visoko, bo zlahka pokril stroške proizvodnje in stroške promocije.
Ključne razlike med cenami prodiranja in cenami pri premikanju
Razlika med penetracijo in cenami poskusa je predstavljena v nadaljevanju:
- Cene prodiranja lahko opišemo kot metodo določanja cen, ki jo je sprejelo podjetje, da bi pritegnilo vedno več strank, v katerih je izdelek na začetku na voljo po nizki ceni. Nasprotno pa je cena pri posnemanju uporabljena tako, da pomeni cenovno tehniko, pri kateri se na začetku zaračuna visoka cena, da se doseže največji dobiček.
- Cene prodiranja so namenjene doseganju večjega tržnega deleža, saj ponujajo izdelek po nizkih cenah. V nasprotju s ciljem uporabe skimming cenovne strategije je pridobiti največji dobiček od strank, tako da ponudimo izdelek po najvišji ceni.
- Strategija oblikovanja cen prodiranja se uveljavi v praksi, ko je povpraševanje po izdelku relativno elastično. Po drugi strani pa se cene pri posnemanju uporabljajo, kadar je povpraševanje po izdelku neelastično.
- V primeru določanja cen za prodor je stopnja dobička nizka, medtem ko je pri zniževanju cen zelo visoka stopnja dobička.
- Ker je cena izdelka v začetku nizka, je podjetje prodalo velike količine izdelka. V nasprotju s tem, zaradi visoke cene izdelka kupca zahteva majhno količino izdelka, v primeru skimming cen.
Zaključek
Kadar nov izdelek vstopi na trg, ki nima majhne diferenciacije izdelkov, se uporablja strategija cenovne penetracije. Nasprotno, cenovna strategija za posnemanje je takrat, ko se na trgu uvede nov izdelek, za katerega ni konkurence.
