Ko gre za poslovno širitev, je prva stvar, ki prizadene naš um, "mednarodno poslovanje" izraz, ki ga pogosto slišimo, vendar je treba še veliko razkriti.
Obstaja več načinov za vstop v svetovno areno, ki bo služila tujemu trgu; ki pomaga ustvarjati boljše donose za podjetje. To je mogoče doseči s prenosom znanj in ponudb izdelkov, ki jih pridobijo iz svojih edinstvenih kompetenc na tuje trge. Pet glavnih načinov vstopa na tuje trge so izvoz, licenciranje, franšizing, oblikovanje skupnih podjetij ali ustanovitev hčerinske družbe v popolni lasti.
Primerjalna tabela
| Podlaga za primerjavo | Licenciranje | Franšizing |
|---|---|---|
| Pomen | Licenciranje je dogovor, v katerem podjetje (dajalec licence) proda licenco za uporabo intelektualne lastnine ali proizvaja proizvod podjetja, za licenčnino. | Franšizing je dogovor, s katerim franšizorju uporabniku franšizne pravice dovoljuje uporabo poslovnega modela ali blagovne znamke za plačilo, za opravljanje poslov kot samostojna podružnica matične družbe (dajalec franšize). |
| Upravlja ga | Pogodbeno pravo | Francoski predpisi ali zakon o gospodarskih družbah, odvisno od primera. |
| Registracija | Ni potrebno | Obvezno |
| Usposabljanje in podpora | Ni zagotovljeno | Zagotovljeno |
| Stopnja nadzora | Dajalec licence ima nadzor nad uporabo intelektualne lastnine s strani pridobitelja licence, vendar nima nadzora nad poslovanjem pridobitelja licence. | Dajalec franšize ima precejšen nadzor nad poslovanjem in procesom franšizije. |
| Proces | Vključuje enkratni prenos premoženja ali pravic. | Potrebuje stalno pomoč franšize. |
| Struktura pristojbin | Po dogovoru | Standard |
Opredelitev licenciranja
Z izrazom licenciranje mislimo na poslovni model, v katerem dajalec licence podeljuje pravico do uporabe intelektualne lastnine, blagovne znamke ali izdelave izdelka podjetja licenčninam. Podjetje, ki je pridobilo dovoljenje, nato naloži veliko kapitalsko naložbo, da začne svoje poslovanje.
Največja prednost modela licenciranja je, da pridobitelj licence nosi razvojne stroške in tveganje, povezano z začetkom poslovanja v tujini. Na področju visoke tehnologije mnoga podjetja zagotavljajo tehnično znanje in izkušnje s pomočjo tega dogovora, kot je Ranbaxy Laboratories Ltd. v iskanju partnerjev, za izdajanje licenc za njegove različne tehnologije, kot so respiratorni, urološki itd. s tujimi podjetji je za podjetja, ki temeljijo na tehnologiji, nekoliko bolj tvegano.
Opredelitev franšize
Franšizing definiramo kot strategijo, ki jo v glavnem uporabljajo storitvena podjetja, ki uporabniku franšizne pravice omogoča uporabo poslovnega modela, procesov ali blagovne znamke za plačilo, kot samostojno podružnico matične družbe (dajalec franšize).
Tako kot v primeru licenciranja, franšizer ne nosi razvojnih stroškov in tveganja začetka poslovanja v tujini, ker se pričakuje, da bodo te stroške krili le uporabnik franšizne pravice. Zato lahko podjetje s to strategijo hitro označi svojo prisotnost na globalni ravni, po nizki ceni. Najboljši primeri te ureditve so restavracija McDonald in Kentucky Fried Chicken iz Združenih držav, ki je s to strategijo vstopila v Indijo.
Čeprav obstaja velika pomanjkljivost te ureditve, pomanjkanje nadzora kakovosti, osnovno prepričanje franšizinga je, da blagovna znamka označuje njeno kakovost za potrošnike. To je posledica geografske razdalje in povečanega števila franšiznih zavezancev. Da bi odpravili to težavo, so dajalci franšize ustanovili skupna podjetja ali hčerinske družbe v popolni lasti, da bi ohranile standardno kakovost svojih izdelkov in storitev.
Ključne razlike med licenciranjem in franšizo
Razliko med licenciranjem in franšizingom je mogoče jasno sestaviti iz naslednjih razlogov:
- Licenciranje je dogovor, v katerem podjetje (dajalec licence) proda pravico do uporabe intelektualne lastnine ali proizvaja proizvod podjetja za pridobitelja licence, za dogovorjeno pristojbino, tj. Franšizing je dogovor, v katerem dajalec franšize dovoljuje uporabniku franšizne pravice uporabo poslovnega modela, blagovne znamke ali postopka za plačilo, za opravljanje dejavnosti kot neodvisna podružnica matične družbe (dajalec franšize).
- Pogodbeno pravo ureja licenciranje, medtem ko je franšizing urejen, predpisi o franšizingu v številnih državah, vendar v primeru, da franšizni predpisi niso vzpostavljeni, ureja pravo družb.
- Za licenciranje ni potrebna registracija, pri franšizingu pa je obvezna registracija.
- V franšiznem poslovanju franšizorju franšizojemalcu, ki je odsoten pri licenciranju, zagotavlja popolno usposabljanje in podporo.
- Dajalec licence ima nadzor nad uporabo intelektualne lastnine s strani pridobitelja licence, vendar nima nadzora nad poslovanjem pridobitelja licence. Vendar pa dajalec franšize izvaja precejšen nadzor nad poslovanjem in postopkom uporabnika franšizne pravice.
- Pri licenciranju obstaja enkratni prenos premoženja ali pravic, vendar pri franšizingu poteka stalna pomoč franšize.
- Pomemben ukrep pogajanj o pristojbinah je v licenciranju. Po drugi strani pa obstaja standardna struktura pristojbin v franšizingu.
Zaključek
Da bi končali to razpravo, je treba razviti še eno točko, tj. Na splošno je franšizing sorazmerno strog kot licenciranje, saj običajno franšizodajalci določajo stroga pravila v zvezi z delovanjem podjetja s strani uporabnika franšize.
