Postopek distribucije se nanaša na proces, v katerem so izdelki ali storitve podjetja na voljo strankam z različnimi sredstvi, kot je dejanska prodajalna, spletna stran e-trgovine, več trgovcev na drobno ali telemarketer. V tem procesu sodeluje več posrednikov, ki pomagajo doseči končni potrošnik. Dva takšna posrednika, pomembna za dobavno verigo, sta trgovca in distributerja.
V spodnjem članku boste našli bistvene razlike med prodajalcem in distributerjem, prebrali.
Primerjalna tabela
| Podlaga za primerjavo | Trgovec | Distributer |
|---|---|---|
| Pomen | Oseba ali poslovna organizacija, ki se ukvarja z nakupom in prodajo določene vrste blaga, je znana kot trgovec. | Oseba ali poslovna organizacija, ki sodeluje pri dobavi blaga trgovcem in drugim podjetjem, je znana kot Distributer. |
| Funkcija | Prodajalec kupuje izdelke za svoj račun in jih kupuje od lastne zaloge. | Distributer kupuje izdelke neposredno od podjetja in ga distribuira na trg več prodajalcem. |
| Kdo so oni? | Glavni | Agent |
| Ustvari povezave med | Distributer in potrošnik | Proizvajalec in prodajalec |
| Ponudbe v | Izdelki, ki spadajo v določeno kategorijo. | Raznolikost izdelkov |
| Tekmovanje | Ekstremno | Zmerna |
| Območje za strežbo | Limited | Velika |
Opredelitev trgovca
Posameznik ali podjetje, ki se ukvarja z dejavnostjo nakupa blaga za svoj račun in ga nato proda iz svojih zalog, se imenuje trgovec. S preprostimi besedami je trgovec nekdo, ki se ukvarja s trgovanjem določenega izdelka. Upravlja račun, na katerem opravlja komercialno trgovanje zase, kot del rednega poslovanja.
Trgovec je posrednik med distributerjem blaga in potrošnikom. So pooblaščeni prodajalec teh proizvodov na določenem območju. Vendar pa lahko trgovec pritegne kupce drugega trgovca ali drugega območja. Na ta način je prisotna ostra konkurenca med različnimi trgovci, ki se morajo dobro obnašati s strankami, da jih dolgo zadržijo.
Trgovec prodaja blago konkurenčnih blagovnih znamk, od katerih bo ena imela močno bazo strank, medtem ko bodo druge blagovne znamke uporabljale le nekaj ljudi. Dobiček uresničuje s prodajo blaga po ceni, ki je višja od cene, ki jo je plačal, ko ga je kupil.
Opredelitev distributerja
Distributer je posrednik med proizvajalcem izdelkov in njegovimi trgovci. To je tisti, ki je odgovoren za dobavo blaga na celotnem trgu. Deluje kot agent, tako da ima neposreden stik s proizvodnimi subjekti. Kupuje blago od teh subjektov in blago v njihovem imenu prodaja drugim strankam itd.
Na splošno jih imenujejo in pooblastijo podjetja za prodajo svojih izdelkov na določenem območju. Razen distributerja, nobena druga oseba nima pravice prodajati tega izdelka na določenem območju, zato je edini vir za prodajalce in trgovce za nakup tega izdelka. Distributerji kupujejo blago iz podjetja v razsutem stanju in ga prodajajo v majhnih serijah drugim podjetjem in trgovinam. Strankam ponujajo nekatere storitve, kot so poprodajne storitve, nadomestna storitev, tehnična podpora itd.
Ko distributer proda blago končnemu potrošniku, je ta proces znan kot neposredna distribucija, če pa je več posrednikov za prodajo določenega izdelka končnemu uporabniku, je ta znan kot posredna distribucija.
Ključne razlike med prodajalcem in distributerjem
V nadaljevanju so glavne razlike med prodajalcem in distributerjem
- Oseba, ki se ukvarja s specifično vrsto izdelkov, je znana kot trgovec. Distributer je posameznik, ki dobavlja proizvode na trgu in je znan kot Distributer.
- Prodajalec ustvarja povezavo med distributerjem in potrošnikom, medtem ko distributer poveže proizvajalca s trgovcem.
- Prodajalec kupi blago za svoj račun, nato pa ga konkurira z lastnimi zalogami. Po drugi strani pa Distributer kupuje blago neposredno od podjetja in ga proda nekaterim trgovcem.
- Ker trgovec trguje v svojem imenu, je njihovo delo kot glavni. Nasprotno pa distributer dostavi blago v imenu podjetja; zato delujejo kot agent podjetja.
- Trgovec se ukvarja z izdelkom, ki spada v določeno kategorijo. V nasprotju z distributerji se ukvarjajo z različnimi izdelki.
- Trgovec se sooča s hudo konkurenco, kar je ravno nasprotno v primeru distributerjev.
- Področje trgovcev je omejeno na določeno regijo, distributerji pa ponujajo svoje storitve na sorazmerno večjem območju, v bistvu je njihovo območje delovanja razširjeno na različna mesta, mesta in države.
Zaključek
Proizvajalci-distributerji-trgovci-potrošniki, to je tipična oskrbovalna veriga, prek katere izdelek doseže roke potrošnikov. Distributerji in trgovci so večkrat zamenljivi, vendar so različni izrazi. Distributerji služijo večjemu območju in zato je veliko trgovcev, ki jim en distributer prodaja svoje izdelke. Trgovci so znani tudi po imenu distributerja na drobno.
