Priporočena, 2022

Izbira Urednika

Razlika med B2B in B2C

Trženje vključuje širok spekter dejavnosti, katerih končni cilj je prodaja. B2B in B2C sta dva poslovna tržna modela, kjer je prodaja končni rezultat, vendar to ne pomeni, da sta oba poslovna modela enaka. B2B je kratica za Business to Business, kot pomeni ime, gre za vrsto komercialne transakcije, pri kateri se nakup in prodaja blaga opravljata med dvema poslovnima hišama, kot je subjekt, ki dobavlja material za drugo, ali subjekt, ki opravlja storitve za podjetje drugo.

Business to Consumer je še en model, ki je skrajšan kot B2C, kjer podjetje svoje proizvode in storitve prodaja končnemu potrošniku. Podjetja, katerih izdelki in storitve neposredno porabijo končni uporabniki, so znana kot podjetja B2C. Obstaja veliko pomembnih razlik med B2B in B2C, ki jih lahko vidite v spodnjem članku.

Primerjalna tabela

Podlaga za primerjavoB2BB2C
PomenProdaja blaga in storitev med dvema poslovnima subjektoma je znana kot Business to Business ali B2B.Transakcija, v kateri podjetje prodaja blago in storitve potrošniku, se imenuje Business to Consumer ali B2C.
StrankaPodjetjeKončni uporabnik
Osredotočiti se naOdnosIzdelek
Količina blagaVelikaMajhna
OdnosDobavitelj - Proizvajalec
Proizvajalec - trgovec na debelo
Prodaja na debelo - prodajalec na drobno
Prodajalec - potrošnik
Obzorje odnosovDolgoročnoKratkoročno
Nakup in prodaja cikelDolgaKratek
Odločba o nakupuNačrtovano in logično, glede na potrebe.Čustveno, na podlagi želje in želje.
Ustvarjanje vrednosti blagovne znamkeZaupanje in medsebojno razmerjeOglaševanje in promocija

Opredelitev B2B

Komercialna transakcija, ki poteka med dvema poslovnima organizacijama, je znana kot Business to Business, kot dobavitelj in proizvajalec, proizvajalec in trgovec na debelo, trgovec na debelo in trgovec.

Zaradi obsežnih transakcij je odločanje precej težko. V podjetju B2B so podjetja usmerjena k vzpostavljanju dobrih osebnih odnosov z drugo stranko transakcije, saj je velikost ciljnega trga majhna, zato je njihov glavni cilj, da stranke pridobijo iz perspektive.

Za razumevanje B2B marketinga bomo vzeli primer Shoe, Kako pridejo v razstavni prostor in nas dosežejo? Usnje, skozi različne ravni, da postane obutev. Prvič, trgovci bodo pridobivali surovine od dobaviteljev, potem ko bodo opravili rezanje in obdelavo, ki bo sledila izdelavi čevlja in končno izvedena na njej. Nato se pakirajo v škatle in razdelijo v razstavne prostore, ki so na voljo za nakup. V tem primeru obstaja vrsta transakcij, ki nastanejo za izdelavo enega čevlja. B2B se začne, ko je surovina kupljena in se konča, dokler se ne razpošlje v razstavni prostor.

Opredelitev B2C

Transakcija, ki obstaja med podjetjem in končnim potrošnikom, je znana kot B2C. To lahko vključuje vsak prodajni proces, pri katerem se prodaja blaga in opravljanje storitev s strani podjetja opravi neposredno končnemu uporabniku.

Odločanje v B2C je precej preprosto, ker je transakcija en sam korak in ne vključuje veliko oseb. Ciljni trg je zelo velik in obstajajo milijoni potrošnikov, zato si glavni kupci prizadevajo, da bi kupce kupovali. Danes lahko potrošniki kupujejo tudi blago prek spleta, kar je tudi posel s potrošnikom, kjer lahko potrošnik izbere izdelek na spletu in ga naroči, podjetje pa ga bo dostavilo v rezidenco potrošnika.

Na primer : Nakup oblačil iz nakupovalnega središča, pica v Dominu, plačilo za internetno povezavo, lepotno nego iz salona itd.

Ključne razlike med B2B in B2C

Spodnje točke pojasnjujejo razliko med B2B in B2C:

  1. B2B je poslovni model, kjer se poslovanje opravlja med podjetji. B2C je še en poslovni model, kjer podjetje prodaja blago neposredno končnemu potrošniku.
  2. V B2B je stranka poslovni subjekt, medtem ko je v B2C kupec potrošnik.
  3. B2B se osredotoča na odnose s poslovnimi subjekti, vendar se B2C osredotoča predvsem na izdelek.
  4. V B2B je nakupni in prodajni cikel zelo dolg v primerjavi z B2C.
  5. V B2B poslovna razmerja trajajo daljša obdobja, v B2C pa odnos med kupcem in prodajalcem traja kratek čas.
  6. V B2B je odločanje v celoti načrtovano in logično, medtem ko je pri B2C odločanje čustveno.
  7. Obseg prodanega blaga v B2B je velik. Nasprotno pa se v B2C prodajajo majhne količine blaga.
  8. Vrednost blagovne znamke je ustvarjena na podlagi zaupanja in osebnega odnosa poslovnih subjektov. V nasprotju z B2C, kjer oglaševanje in promocija ustvarjata vrednost blagovne znamke.

Zaključek

Dva poslovna modela pokrivata celoten poslovni proces, ko se združita. B2B je predvsem za tiste subjekte, ki svoje proizvode prodajajo drugim poslovnim subjektom z dodajanjem vrednosti. Če govorimo o B2C, gre za tiste subjekte, ki se ukvarjajo s prodajo svojih izdelkov končnemu potrošniku, ki jih ne bo prodal.

Top