Business to Consumer je še en model, ki je skrajšan kot B2C, kjer podjetje svoje proizvode in storitve prodaja končnemu potrošniku. Podjetja, katerih izdelki in storitve neposredno porabijo končni uporabniki, so znana kot podjetja B2C. Obstaja veliko pomembnih razlik med B2B in B2C, ki jih lahko vidite v spodnjem članku.
Primerjalna tabela
| Podlaga za primerjavo | B2B | B2C |
|---|---|---|
| Pomen | Prodaja blaga in storitev med dvema poslovnima subjektoma je znana kot Business to Business ali B2B. | Transakcija, v kateri podjetje prodaja blago in storitve potrošniku, se imenuje Business to Consumer ali B2C. |
| Stranka | Podjetje | Končni uporabnik |
| Osredotočiti se na | Odnos | Izdelek |
| Količina blaga | Velika | Majhna |
| Odnos | Dobavitelj - Proizvajalec Proizvajalec - trgovec na debelo Prodaja na debelo - prodajalec na drobno | Prodajalec - potrošnik |
| Obzorje odnosov | Dolgoročno | Kratkoročno |
| Nakup in prodaja cikel | Dolga | Kratek |
| Odločba o nakupu | Načrtovano in logično, glede na potrebe. | Čustveno, na podlagi želje in želje. |
| Ustvarjanje vrednosti blagovne znamke | Zaupanje in medsebojno razmerje | Oglaševanje in promocija |
Opredelitev B2B
Komercialna transakcija, ki poteka med dvema poslovnima organizacijama, je znana kot Business to Business, kot dobavitelj in proizvajalec, proizvajalec in trgovec na debelo, trgovec na debelo in trgovec.
Za razumevanje B2B marketinga bomo vzeli primer Shoe, Kako pridejo v razstavni prostor in nas dosežejo? Usnje, skozi različne ravni, da postane obutev. Prvič, trgovci bodo pridobivali surovine od dobaviteljev, potem ko bodo opravili rezanje in obdelavo, ki bo sledila izdelavi čevlja in končno izvedena na njej. Nato se pakirajo v škatle in razdelijo v razstavne prostore, ki so na voljo za nakup. V tem primeru obstaja vrsta transakcij, ki nastanejo za izdelavo enega čevlja. B2B se začne, ko je surovina kupljena in se konča, dokler se ne razpošlje v razstavni prostor.
Opredelitev B2C
Transakcija, ki obstaja med podjetjem in končnim potrošnikom, je znana kot B2C. To lahko vključuje vsak prodajni proces, pri katerem se prodaja blaga in opravljanje storitev s strani podjetja opravi neposredno končnemu uporabniku.
Na primer : Nakup oblačil iz nakupovalnega središča, pica v Dominu, plačilo za internetno povezavo, lepotno nego iz salona itd.
Ključne razlike med B2B in B2C
Spodnje točke pojasnjujejo razliko med B2B in B2C:
- B2B je poslovni model, kjer se poslovanje opravlja med podjetji. B2C je še en poslovni model, kjer podjetje prodaja blago neposredno končnemu potrošniku.
- V B2B je stranka poslovni subjekt, medtem ko je v B2C kupec potrošnik.
- B2B se osredotoča na odnose s poslovnimi subjekti, vendar se B2C osredotoča predvsem na izdelek.
- V B2B je nakupni in prodajni cikel zelo dolg v primerjavi z B2C.
- V B2B poslovna razmerja trajajo daljša obdobja, v B2C pa odnos med kupcem in prodajalcem traja kratek čas.
- V B2B je odločanje v celoti načrtovano in logično, medtem ko je pri B2C odločanje čustveno.
- Obseg prodanega blaga v B2B je velik. Nasprotno pa se v B2C prodajajo majhne količine blaga.
- Vrednost blagovne znamke je ustvarjena na podlagi zaupanja in osebnega odnosa poslovnih subjektov. V nasprotju z B2C, kjer oglaševanje in promocija ustvarjata vrednost blagovne znamke.
Zaključek
Dva poslovna modela pokrivata celoten poslovni proces, ko se združita. B2B je predvsem za tiste subjekte, ki svoje proizvode prodajajo drugim poslovnim subjektom z dodajanjem vrednosti. Če govorimo o B2C, gre za tiste subjekte, ki se ukvarjajo s prodajo svojih izdelkov končnemu potrošniku, ki jih ne bo prodal.
