Izraz izhaja iz logistike in upravljanja dobavne verige, vendar njihova uporaba pri trženju ni manjša. Gibanje izdelka ali informacije je bistvo potisne in vlečne strategije. Ta del članka vam lahko pomaga pri razumevanju razlike med strategijo push in pull.
Primerjalna tabela
| Podlaga za primerjavo | Potisna strategija | Povlecite strategijo |
|---|---|---|
| Pomen | Push strategija je strategija, ki vključuje usmerjanje tržnih prizadevanj za usmerjanje partnerjev. | Pull strategija je strategija, ki vključuje spodbujanje tržnih prizadevanj za končnega potrošnika. |
| Kaj je to? | Strategija, v kateri tretja oseba založi izdelek podjetja. | Strategija, v kateri stranke od prodajalcev zahtevajo proizvod podjetja. |
| Cilj | Spoznati kupca izdelka ali blagovne znamke. | Za spodbujanje kupca, da išče izdelek ali blagovno znamko. |
| Uporabe | Prodajna sila, pospeševanje trgovine, denar itd. | Oglaševanje, promocija in druge oblike komunikacije. |
| Poudarek na | Dodelitev virov | Odzivnost |
| Primernost | Ko je lojalnost blagovne znamke nizka. | Ko je lojalnost blagovne znamke visoka. |
| Dobavni rok | dolga | Kratek |
Opredelitev potisne strategije
Strategija, v kateri se tržni kanali uporabljajo za potiskanje produkta ali storitve v prodajni kanal, se imenuje push strategija. Pojasnjuje gibanje proizvodov in storitev ter informacije prek posrednikov do končnega potrošnika. V tej strategiji podjetje svoje izdelke pripelje do kupcev, ki se tega ne zavedajo in ne iščejo, temveč jim izdelek predstavijo z različnimi promocijskimi aktivnostmi.
Strategija uporablja promocijo borznih razstav, prodajno točko, neposredno prodajo, oglaševanje na radiu, televiziji, elektronsko pošto itd., Da bi vplivala na um potrošnikov in skrajšala čas med odkritjem izdelka in njegovim nakupom.
Opredelitev strategije vlečenja
Poslovna strategija, katere cilj je ustvarjanje zanimanja ali povpraševanja po določenem izdelku ali storitvi ciljnega občinstva, na način, da zahtevajo produkt ali storitev od partnerjev v kanalih, se imenuje strategija potiskanja. V tej strategiji se zahteve potrošnikov okrepijo z usmerjanjem trženjskih strategij na njih, kar ima za posledico „vlečenje“ izdelkov. Pull strategija uporablja metode, kot so socialno mreženje, blogging, od ust do ust, strateško postavitev izdelka, medijsko pokritost in tako naprej, za doseganje velikega občinstva.
V bolj natančnem smislu se vse metode, ki se uporabljajo za ustvarjanje potrošniškega povpraševanja po izdelku, imenujejo Pull strategy. To je ena od takih strategij, v kateri kupci aktivno iščejo proizvode določene blagovne znamke zaradi njene dobre volje, kakovosti, zanesljivosti in ugleda.
Ključne razlike med potisnimi in vlečnimi strategijami
Razlike med strategijo push in pull so navedene v spodaj navedenih točkah:
- Vrsta trženjske strategije, ki vključuje usmerjanje tržnih prizadevanj do posrednikov, se imenuje push strategija. Po drugi strani pa se strategija trženja, ki vključuje promocijo tržnih prizadevanj do končnega uporabnika, imenuje strategija poteganja.
- V strategiji povleka kupec zahteva komunikacijo proizvodov ali informacij, medtem ko v strategiji pritiska taka komunikacija ni zahtevana.
- Push strategija je usmerjena k temu, da je stranka seznanjena z izdelkom ali blagovno znamko. V nasprotju s tem pa strategija potiska spodbuja stranko, da poišče izdelek ali blagovno znamko.
- Push strategija uporablja prodajno silo, pospeševanje trgovine, denar itd., Da spodbudi partnerje do kanalov k promociji in distribuciji izdelka končnemu uporabniku. Nasprotno pa strategija pull uporablja oglaševanje, promocijo in kakršno koli drugo obliko komunikacije, s čimer spodbudi uporabnika, da od partnerjev v kanalih zahteva proizvod.
- Push strategija se osredotoča na dodeljevanje sredstev, medtem ko se strategija poteganja nanaša na odzivnost.
- V strategiji pritiska je dolg čas. Vendar je v nasprotju s strategijo vlečenja.
- Push strategija je najbolj primerna, kadar je v kategoriji nizka zvestoba blagovne znamke. Za razliko od strategije potega, je primerna za izdelke z visoko zvestobo blagovne znamke, kjer so potrošniki dobro znani o razlikah v različnih blagovnih znamkah, in se odločijo za določeno blagovno znamko, preden gredo v nakup.
Zaključek
Vrhunska multinacionalna podjetja, kot so Coca-Cola, Intel, Nike in mnogi drugi, učinkovito in učinkovito uporabljajo tako push in pull strategije. Ko se strategija potiska izvaja z dobro zasnovano in izvedeno strategijo povleka, je rezultat fenomenalen, saj ustvarja povpraševanje potrošnikov.
