Priporočena, 2019

Izbira Urednika

Razlika med osebno prodajo in pospeševanje prodaje

Promocija je opredeljena kot niz dejavnosti, ki potencialnim kupcem sporočajo koristi izdelka, da bi jih privabili in spodbudili, da ga kupijo. Vključuje dejavnosti, kot so neposredno trženje, pospeševanje prodaje, osebna prodaja, oglaševanje in odnosi z javnostmi. Vse to velja za strategijo prodaje. Osebna prodaja je opisana kot promocijsko orodje, s katerim predstavnik prodaje predstavi izdelek pred potencialnimi kupci in jih neposredno obvesti o kakovosti in funkciji.

Promocija prodaje pa na drugi strani uporablja sheme, ponudbe in spodbude za kratkoročno povečanje prodaje. Znan je tudi kot „pod dejavnostmi pod črto“. Obstajajo nekatere razlike med osebno prodajo, in promocijo prodaje je bil zbran v tem članku. Poglej.

Primerjalna tabela

Podlaga za strankoOsebna prodajaProdajna promocija
PomenOsebna prodaja je marketinško orodje, v katerem prodajalec predstavi blago strankam in jih spodbudi k nakupu.Promocija prodaje je vrsta neosebnih tržnih aktivnosti, ki se izvajajo za začetek prodaje izdelkov in storitev.
PosledicaDolgoročno povečanje prodajeKratkoročno povečanje prodaje
Vključeni stroškiVisokaPrimerjalno manj
KomunikacijaIz oči v očiPosredna
StrankeMaloVeliko
Spodbujevalne sheme in ponudbeNi vedno prisotenVedno prisotna
Vrsta proizvodaPrilagojeno in tehnično zapletenoStandardiziran in lahko razumljiv
Metoda, za katero vrsto izdelka se uporabljaVisoka vrednostNizka vrednost

Opredelitev osebne prodaje

Osebna prodaja je opredeljena kot predstavitev izdelkov in storitev potencialnim strankam in prepričanje kupcev. Znan tudi kot prodaja. Gre za dvosmerni proces, v katerem imata tako kupec kot prodajalec koristi.

Vzajemna interakcija med bodočo stranko in prodajnim predstavnikom omogoča prodajalcu, da blago prikaže kupcu, opiše njegove značilnosti in uporabnost, prikaže njegovo delovanje, odgovori na vprašanja naročnika, pove, da je cena in popust na voljo in jih prepriča kupi. Pri tej vrsti prodaje kupec dobi popolne informacije o izdelku in ga lahko fizično preveri, da pride do odločitve. Velikokrat se neposredni obiski v hišah kupca opravijo tudi za pospeševanje prodaje.

S pomočjo tega orodja se sporočilo lahko posreduje vsakemu kupcu posebej, od njih pa je na voljo takojšen odziv. Poleg tega se s širjenjem trga ustvari tudi povpraševanje po izdelku. To vrsto prodaje lahko vidite v trgovinah s sirem, trgovinah z elektronskimi predmeti, prodajnimi saloni za avtomobile itd.

Opredelitev pospeševanja prodaje

Promocija prodaje se nanaša na marketinško orodje, ki pomaga pri uvajanju prodaje z uporabo posebne spodbujevalne sheme za omejeno obdobje, da privabi potencialne kupce ciljnega trga k ukrepanju.

V okviru te prodajne metode je ponudba za stranke na voljo le za določen čas in ne skozi celo leto, tj. Samo za festivale ali posebne priložnosti ali konec sezone ali ob koncu leta. Vključuje vse tiste dejavnosti, razen oglaševanja in osebne prodaje, ki pomagajo pri pospeševanju prodaje izdelka kot popust do 50%, božična prodaja, 20% ekstra na 1 kg pakiranje, brezplačna darila itd.

Dejavnosti pospeševanja prodaje

Obstajajo številne zasluge za pospeševanje prodaje, kot da zgrabi pozornost ciljnega občinstva in pospeši prodajo v kratkem času. Poleg tega se to orodje izkaže za koristno za odstranitev odvečnih zalog. Orodja, ki se uporabljajo v tej metodi, so kot v:

  • Cena iz ponudbe
  • Brezplačni vzorci
  • Praskajte in osvojite ponudbo
  • Ponudba za bonus
  • Kuponi
  • Ponudba za denar nazaj
  • Izmenjava ponudbe

Ključne razlike med osebno prodajo in pospeševanje prodaje

V nadaljevanju so glavne razlike med osebno prodajo in pospeševanje prodaje

  1. Osebna prodaja je element promocijske mešanice, kjer prodajalec obišče kupca in prikaže blago, da začne nakup. Promocija prodaje je orodje za spodbujanje prodaje z uporabo spodbujevalnega elementa za privabljanje kupcev.
  2. Učinek osebne prodaje je mogoče videti na dolgi rok, ko se prodaja poveča. Nasprotno pa lahko dejavnosti pospeševanja prodaje povzročijo takojšnjo rast prodaje, vendar le kratkoročno.
  3. Osebna prodaja je drago orodje v primerjavi s pospeševanjem prodaje.
  4. Osebna prodaja vključuje osebno interakcijo med potencialnim kupcem in predstavnikom podjetja, ki ni v primeru pospeševanja prodaje.
  5. V osebni prodaji je velikost trga majhna, zato je le malo kupcev. Za razliko od Promocije prodaje, kjer je velikost trga velika, obstaja končno število potencialnih kupcev.
  6. Glavno orodje za pospeševanje prodaje so spodbujevalne sheme in ponudbe, ki pa se v primeru osebne prodaje ne uporabljajo.
  7. Osebna prodaja se uporablja, ko je vrednost izdelka visoka in jo je težko razumeti, medtem ko je vrednost prodaje za promocijo prodaje razmeroma nizka in enostavna za uporabo.

Zaključek

Cilj osebne prodaje je posredovanje informacij o novem ali obstoječem izdelku in ustvarjanje zavedanja v njih, da se ustvari povpraševanje po izdelku in postanejo redne stranke. S pospeševanjem prodaje kupci dobijo izdelke po razumnih cenah in pomagajo zadržati stranke že dolgo časa.

Top